流通物件という言葉は耳慣れないかもしれないが、あなたが部屋探しをすればかなりの確率で出会っているのだ。訪れる不動産会社によってはあなたは流通物件だけで部屋を決めていたかもしれない。信頼のログハウスメーカーに頼めばもっと良い部屋を探せていたかもしれないのに。

まず、どんなことに影響するのかを先に書いておこう。これだけ見ただけでも、抑えておくべきポイントだらけなのだ。

こんなことを経験したことはないだろうか。南口のA不動産と、北口のB不動産。いってみたらまったく同じ物件を紹介された。カラクリは不動産会社はそれぞれ物件をゆうずうし合い、他のお店でも紹介できるようにしているからなのだ。この不動産会社同士で融通し合っている物件を「流通物件」といい、あなたがお店に行くと、かなりの確率でこの物件を目にしているのだ。仕組みは右の図のようになっている。

しかし、それぞれの不動産会社が流通させる情報はあくまで一部。ほかの不動産会社で物件が決まってしまうと、決めてくれた不動産会社にお礼を支払わなくてはならないからだ。大家さんから直接お願いされた物件全部を早く決まるからと言って、ぜ〜んぶ他の会社にお願いしてしまうと、たっぷりお礼を払わなくてはならない。
従って、たとえば、他の不動産会社に頼らなくても簡単に決まるような人気物件を他の不動産会社に流通させてしまったらどうなるか。当然、すぐに決まってお礼を払うハメになる。裏を返せば・・・そう、もうおわかりかな？流通させる物件は「人気物件ではない」。長く空いていて大家さんからせかされてる物件とか、条件が悪くて決まりそうもないもの、悪くもないがよくもないありふれた物件などだ。

※不動産会社が貸主の物件や、大手の管理会社の物件の場合、最初から全物件を流通させるというところもあります。この場合はよい物件や新築もあります。
※関西地区や九州では大家さんが初めから複数の会社に物件情報を流します。

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